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[行业名人] 吕路 ——威锐木工刀具有限公司总经理(3A木工刀具全国总代)

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-2-1 15:16
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2015-5-25 12:26:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    资料来源:金觉传媒(刀锯大世界)
    吕路 ——威锐木工刀具有限公司总经理
    不讲故事 直面现在 放眼未来
    吕 —— 口口相传 颂也
    路 —— 从足从各 道也

    不讲故事,不是因为没有故事,而是对于实干型的企业家来说,过去作为历史,只是一种沉淀,一种经验,并不能代表现在和未来,透过一下简单介绍,您可以看看吕路先生走过的路:

    1993年开始接触木工行业
    1998年在东莞创立东莞市威锐刀具有限公司
    2005年威锐公司作为3A全国总代与市场接轨
    2009年开始用威鹰的品牌在东莞参展亮相
    2014年3A木工刃刀伦教展示厅开业,展厅开放、透明、高端


    谈及现在生意难做,代理商不稳定,互联网冲击营销模式的转变
    ——吕总说:木工刀具行业趋于高速发展状态,处处是机会,只有做最好的自己
    “一直以来,木工刀具行业的营销模式是:优质产品+代理商。虽说从08年的金融危机到现在的家具行业大洗牌,但是总体来说,刀具行业还是一个发展前景不错的行业,就看我们怎么样顺势而上。
    就我个人来看,区域代理商的经营模式还是可取的。不说别的,就单说一个刀具的售后问题,就必须要我们跟代理商共同来达成。代理商不稳定,也不是单方面的原因的,要看我们是否与他们达成共赢,同时能够跟他们一起分享经验,探讨理念。作为我们来说,都是技术为重,盈利为次。有时候经销商难搞也不仅仅是经销商自身原因,经销商对于盈利、认知、关系论、品牌忠诚度等都是有关系的。
    对于互联网的冲击,我觉得因为木工刀具行业涉及到很多质量,售后服务等问题,所以说网络采购可能性不大,因为质量服务没有办法保障,而这一点只有区域代理经销商的才能跟得上。但是互联网是可以作为一个很好的宣传推广传播的平台,我们可以借助互联网更快更好的传递我们的产品、信息、服务等。
    木工刀具行业趋于高速发展状态,处处是机会,只有做最好的自己。“
    作为3A品牌的全国总代,3A的代理商对吕先生个人是有一些特殊的情感。对于这一点,吕先生的分享是:“3A的代理商,大部分属于80后一代,我会去代理商的区域进行一些技术咨询和培训,同时毫无保留的跟他们分享一些生意理念、市场营销方法等。这些对于他们来说,非常的实用。”


    谈及企业的管理理念
    ——吕总说:理论不足,经验补
    作为机械制造专业毕业的理工生,吕总没有学过市场营销,然后作为一个企业的负责人,技术、营销、理论都不能缺,吕总只能不断学习别人的经营。吕总还透露了一个小秘密,在接手3A品牌这些年,由于自身对品牌,以及对营销市场知识的缺乏,他每年都要特定安排好几个时间,去广西工厂,找谭总聊天,一谈就是从下午到半夜,而每一次跟谭总聊天之后,他都会做出至少一整页的笔记,记录自己学到的一些知识。
    在管理方面,吕总对于待人接物这块要求很严格,这一点从威锐公司参展时可以看到,每次展会,威锐公司员工展示在买家面前的时候都是以最精神最整洁的面貌呈现,礼貌待人。吕总对于团队要求严谨、素质高.
    谈及行业立足与发展
    ——吕总说:技术创新是根本
    说到技术创新,这里不能不提到的是,与三禾公司的合作。2005年12月31日威锐公司作为3A全国总代与市场接轨,为行业客户提供上乘质量、实惠价格、创新科技的新品是威锐公司发展的重点。为3A品牌注入更多新元素,新产品,也是3A品牌一直立足木工高端刀具领域最强有力的刃剑,创造行业独一无二的高端技术产品。



    吕先生三句话
    相互竞争
    共同发展
    各得其所
    相互竞争——有竞争才有发展,有竞争才有进步。这一点不管是对于大企业,还是小企业,都是适用的。
    共同发展——行业那么大,市场那么大,不是哪一家能够一并承担做下来的,每一家企业,每一个品牌都有它独特的优势,存在既是合理,因而在相互竞争的同时,我们愿意与其他的品牌共同发展壮大。
    各得其所——至于最后结果怎么样,取决于我是如何去做的这个过程。别人做得大,做得好,那也是人家的,我如何做决定我取得什么样的成果,我接受就好了,做最好的自己。




    一刀引领未来
    --3A复合刃螺旋铣刀
      数控CNC时代的来临,定制化的生产要求,家具行业对刀具的要求越来越苛刻。家具厂原有的开料加工流程基本是推台锯开料,采用合金圆锯片切割板材,而随着定制时代的日益火爆,批量等于一的理念,已由数控加工中心进行板材的切割,由此,对刀具的要求更加严格,如在数控加工中心切割三聚氰胺板材,需要结局板材不爆边问题。3A复合刃螺旋铣刀,可满足这些要求。结合上旋切割及下旋切割的特别设计,在切割板材时保证上下两面均不爆边,达到完美的切削效果。该款刀具能适用于最快速切割的数控雕刻机及CNC数控加工中心,建议适用回转速度12000-24000r/min之间,进给速度可在5000-12000mm/min之间,在切割三聚氰胺板、中纤板、刨花板及沙发用的多层板时表面平整光滑,使用寿命长,它能解决传统刀具所不能解决的崩边问题及节约大量换刀时间,而又避开使用金刚石刀具的昂贵成本。
    作为3A品牌的中国总代理,广东威锐木工刀具有限公司一直致力于创新产品的大力推广以适应市场需求。通过3A复合刃螺旋铣刀的成功研发,证明了3A对待高新科技进取的态度,同时也是威锐对专业化的追求。

    威锐木工刀具带着旗下3A顶级木工刃刀、V-EAGLE威鹰合金锯片等高端产品参加展会,吸引了国内外买家的关注。
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