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[锯片企业] 一张锯片年销售过亿 看河东五金小作坊如何成长为行业翘楚

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    2015-12-29 11:55
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-11-28 08:12:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    核心提示: 28日,全国媒体聚焦“改革开放四十年·美丽河东行”采访团一行来到河东昆宏工具。


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    靠一张锯片年销售1个多亿,产品畅销全国各地,出口欧美、东南亚........28日,全国媒体聚焦“改革开放四十年·美丽河东行”采访团一行来到河东昆宏工具,刚进入车间,记者就被4.6米的超大锯片所吸引。

    “这是我们厂的新产品,直径4.6米,目前国内就我们一家能生产。”昆宏工具总经理沈如凯介绍,锯片越大,生产工艺越复杂,要求也就越高。大直径的锯片主要应用矿山开采,锯片直径大能较低能耗,提高效率。


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    小作坊自产自销 创始人挑着担子卖全国

    昆宏工具是一家专业生产圆锯片的民营企业,它的起步与改革开放以及河东五金发展有着密不可分割的关系。“没有改革开放就没有五金城的发展,就没有我们昆宏的今天。”昆宏工具创始人沈自斌如是说。上个世纪70年代中期,年轻的沈自斌跟着“大部队”到东北闯荡,为了吃饱饭,沈自斌在一个村集体下的铁工艺作坊打工。改革开放之后,沈自斌了解到,老家发展迅速,于是带着家人回到临沂谋出路。

    80年代的河东盛行五金制造加工,当时的河东可谓“家家叮当响,户户冒青烟”,受环境影响沈自斌挑着刀剪去大城市卖,走了近半个中国,“那时候,我们这边几乎家家生产菜刀剪子,只有走出去才能卖个好价格。”

    沈自斌这一走就走了6年,走得远见得多,沈自斌发现,原本公社吃大锅饭,随着土地承包制,为了生活方便,家家开始自己打井吃水,市场对压水井需求量变大。86年,沈自斌租了一个占地2亩的院子,起名东郊铸造厂,开始生产组装压水井,开始了第一次转型。“那时候十几天开一次炉,生产出第一批货后,扛着一个当样品,全国各地跑市场。”

    一出发就是至少10天半个月,怕错过商铺,沈自斌基本上是扛着样品走着找五金商铺。“那时候有要货的,就用拖拉机去送。”到了91年,随着市场发展,沈自斌的东郊铸造厂又开始生产水泵。靠着早年跑下的市场,水泵生意做得热火朝天。

    然而到了96年,民营小企业越来越多,由于水泵技术含量低,企业入门门槛低,产品同质化严重。“那个时候,水泵市场也是靠天吃饭,遇到风调雨水的好天气,市场对水泵需求量就很低,而且南方市场的新产品对市场冲击很大。”多种因素促使沈自斌必须转型。

    干什么?怎么干?困扰着沈自斌,一时间沈自斌吃不下饭,睡不好觉。而当时临沂河东五金市场发展成熟,市场内各种五金产品因有尽有,沈自斌开始不停地考察市场的五金产品。当时钳子、扳手多来自南方,产品精良且价格便宜,厂家多为南方大型企业,这对于实力单薄的沈自斌来说,不是好的选择。


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    尝试转型 没钱买新设备买来旧设备自己改

    “接触锯片也是不经意间,那时河东也有几家做的。”沈自斌回忆,考察过程中发现锯片的原材料要求高,原材料都是来自几大国有钢厂,且生产厂家也不多。不行就做锯片试试。

    生产锯片不是生产菜刀这么简单,但是沈自斌决定尝试一把。当时生产锯片的设备很是昂贵,96年,沈自斌压低了水泵生产规模,加快处理库存,筹集资金进行转型。“当时钱只能够购买二手设备改造,旧的机床,改造后生产锯片。”靠着改装旧设备,“沈自斌生产出第一片木工锯。“当时那个年代,只要生产的产品合格,销售不用愁。”沈自斌告诉记者,是市场给了自己机会去不断提升工艺,98年,临沂昆宏工具正式成立。


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    落后就要淘汰 “赤脚”的昆宏跑着追赶同行

    没有哪一个行业是长盛不衰,到了2002年,随着国家实行退耕还林,禁止乱砍乱伐,木工锯的市场逐渐萎缩,此时的昆宏工具再次到了转型的路口。此时,对锯片行业熟悉的沈自斌决定转型生产金刚石锯片基体。“只有更新技术,提高工艺,才有可能有出路。”然而当时沈自斌刚建设一个占地20亩地的工厂,手中已经没钱购买设备了,沈自斌借钱购买了两台最小的设备。

    当时,国内有几家企业早在90年代之前就在做金刚石锯片基体,后来者的沈自斌深知落后就要淘汰,于是一边生产经营,一边更新设备。“赚点钱就得投资更新设备,没办法,别人可以走,咱得跑才有可能赶上人家。”沈自斌感慨道。

    2010年,沈自斌的儿子沈如凯接替了沈自斌的大部分工作,“我在95年毕业后就进了厂子,可以说见证了锯片行业的发展。”此时的昆宏工具已具规模,年轻的沈如凯有着自己的想法。“我想把我们所有的生产工艺都做成最先进的工艺,拿出更好地产品。”如何生产出比别人更好的产品,在这个人人争第一的时代,不是说说这么简单。沈如凯一头扎进了车间,与技术人员研究提升生产工艺,每一个细节都严格对待。


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    细节挽回生机 依靠落后设备他生产出精品

    什么样尺寸、多少厚度的锯片能耗最低,矿山开采需要什么工艺的锯片?沈如凯抓住每一个细节不放。对于矿山开采,锯片的尺寸相对越大,效率越高,能耗会越小。沈如凯跟团队将锯片直径从3.6米不断变大,2017年,沈如凯的团队专门从钢厂订购了一批5.2米宽的优钢,生产出直径达4.6米的锯片基体,“钢厂就从没有生产过这么宽的优钢,因为考虑到太大会超高或者超宽,因此没有超过4.6米。”

    4.6米的锯片基体出现后,并没有受到市场的热捧,对此沈如凯却毫不担心。“现在都在讲降能耗、降低污染,我们的锯片有这个优势,相信以后会有它的市场。”得知沈如凯生产出国内最大的锯片基体,有同行来看了好多次,每个步骤都看到的很仔细,但是回去就生产不了。“现在市场不好做,同行业相同规模的企业还有6家,其中一家已濒临倒闭。”

    在记者采访过程中,一个客户打电话订购一批货,却是被沈如凯给退单了。“现在生产不出来,其他订单还没有完成。”一边是市场不景气,同行濒临倒闭;一边是产品供不应求,这其中的原因不得不让人深思。  

    在昆宏车间,“走名牌之路 创百年昆宏”几个大字格外显眼。“下一步,打算更新一批设备,把工艺再提一提。”沈如凯告诉记者,在当前新旧动能转换的大背景下,作为一家民营企业,公司也在不断学习提高生产能力及产品质量,让企业保持活力。

    采访中记者发现,像昆宏工具这样的企业在河东不止一两家,在这个中国五金之城,许许多多的五金企业,从小作坊慢慢成长为同行业中的佼佼者,他们的背后不仅有河东五金行业发展的身影,还有改革开放给河东带来机遇。



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