木工刀具网

 找回密码
 注册
互动
互动
技术
技术
相关
相关
展示
展示
木工刀具网 门户 查看主题

俊知自动机械有限公司的发展历史-发展过程中经历的艰辛

发布者: 木工刀具 | 发布时间: 2018-9-14 07:57| 查看数: 240| 评论数: 1|帖子模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
发明过程中经历的艰辛:
1、   2007年底孔海文、朱志惠、王绍伟等四个合伙人,50万元创立俊知自动机械有限公司,孔海文任总经理,朱志惠、王绍伟负责研发。为了避免与原公司的手动焊机产品同业竞争,选择了半自动锯片焊机作为创业项目。2008年4月正式注册公司。
2、   2008年5月,东莞下大雨,河水进了厂房,淹没了大部分人设备,给创业泼了冷水。
3、   2008年8月,重新生产的半自动机器(型号081)参加成都木工机械展,吸引了第一批客户,销售实现零的突破,但一台一台的销售,量很少,利润很低,公司在生存线上挣扎。
4、   2009年,因资金枯竭,股东重新注资,在客户建议下调整方向,开始设计全自动锯片焊机,分小型焊机(型号065,后升级为050)和大型焊机(型号079),机器出来后勉强可以当玩具使用。在大家都失望畏难之际,国际焊机龙头企业德国格林自动化公司创始人格林先生及大陆区销售负责人陈建中先生来公司考察,分析国内焊机的市场前景,同时给大家很大的鼓励!让大家在勉强生存的条件下一步步的完善了焊机。同年生产性企业出现用工荒,各锯片生产厂家针对进口焊机价格昂贵,为了应对用工荒,愿意扶植国内焊机厂家以降低成本,因为有国内厂家的支持,俊知终于有了发展。
5、   2010年焊机出货量达到200台。为了加速发展,开始引进研发人才,同时吸收了一批小股东。但这个时候焊机的核心部件:国产高频感应加热电源的故障率居高不下,进口的因价格奇高而无法使用,决定由王绍伟开启高频电源的研发。
6、   2011年初,孔海文、朱志惠跟国外客户交流较多,决定参加德国汉诺威的“木工机械展”,这是全球最大的木工机械展,有很强的行业影响力,俊知作为国内锯片焊机公司,第一家参展。这次海外参展获得了巨大成功,当年就吸引了国内龙头企业“博深工具”和国际龙头企业“史丹利.百得”、“博世”的关注,他们来公司考察后,都决定与俊知合作,这奠定了后来俊知在锯片焊机行业中的龙头地位。
7、   2012年,随着焊机的保有量提高,经过2年差不多的时间,国产高频电源故障率几乎达到100%,售后压力很大,整个公司都拖入因高频电源引起的售后之中。同时管理层被成功冲昏脑袋,一些重大投资决策错误,加上引进的人才水土不服,2年来产品没有升级,而对手通过这两年的努力,质量追赶上来,再利用高频电源的危机落井下石,导致公司生存出现危机。与此同时,自主研发的高频电源成功,但故障率较高,这一丝希望却被悲观的情绪完全掩盖。
8、   2013年初,股东大会在危机下召开,一顿相互指责之后,引进的研发人才因为没有做出成绩而选择退股,对公司未来不看好的一些股东也选择退股。公司本身就在危机之中,资金压力很大,这时留下的几个主要股东孔海文、朱志惠、王绍伟再出资接下他们的股份,同时再低价吸收了一些创业元老作为股东,化解了这次危机,此外决定由朱志惠任公司总经理
9、   2013年底,股东决裂之后,公司元气大伤,尤其是机械能力接近丧失,为了应对竞争对手的快速发展,解决机械设计及加工的弱项,公司开始通过专利贷款、紧追客户欠款、延期供应商货款、降低工资等多种手段,尤其是博世、百得的几笔大的回款到来,陆陆续续采购了近千万高精度CNC加工中心,以解决当前的机械设计能力与产能不足问题,因为自己的设备,设计、精度、产能和及时性都有保证。同年申请成为国家高新企业。
10、上了这么多设备,资金压力很大,为了尽快缓解资金压力,需要引入大客户,与此同时,公司附近的一家本地大企业想找一家研发型的公司给他们配套焊机,多次考察后选择了我们,并且提出入股俊知,在这个条件下敲定了很多对它很有利的大订单。随着双方接触的进一步,俊知对它开放了所有的经营及资金情况,对方最后选择放弃入股,但之前敲定的订单还继续。这一笔大订单,因为利润极低,公司运转困难,生产质量上难以保证,加上对方企业的生产管理混乱,导致问题多多,最终这种应急下的订单给两家公司都带来了灾难,把两家公司拖入了旷日持久的官司之中,经过长达一年多的审判,最终俊知胜诉,然而这种胜诉也是惨胜,不仅仅因为双方都消耗了时间、精力,光两家加起来的律师费都有好几百万了。
11、2014初,为了不把宝都压在大客户身上,公司必须要找到新的出路缓解资金压力。这个时候公司把产品重心放到销量巨大的低端焊机市场,在主力机型050的基础上简化为025,充分利用自己的CNC加工中心,规模化生产,以更低的成本狙击对手,消化产能,通过大进大出的方式以缓解资金压力。这个时候,自主研发的高频机已经进入成熟期,性能超越了对手,很快025机器出货量大增,高频电源也在全面更替以前的国产电源,公司声势一下子又重新壮大。
12、2015年,很多朋友大呼看不懂俊知的做法,他们以为俊知在追求市场占有率,其实俊知当时是被迫无奈的一招棋,为了盘活整盘资产,只是下到后面变成了追求市场占有率,也开始主动的追求市场占有率去了。这么一来问题又开始出来了,因为市场占有率上去了,配套、售后开始跟不上了,本来承诺的及时上门服务也变的拖拖拉拉,口碑开始下滑,影响了收款。而随着二三线楼市的不景气,锯片行业受到冲击,锯片厂家资金压力较大,尾款就更难收了,再加上这个时候竞争对手为了自保,都开始拼价格,最后最强的对手被俊知逼出市场的同时,俊知再一次被打残了,裁员减负,重新进入到了收缩过冬状态,之后开始研发带机械手的自动焊机025+,079也加装机械手。
13、2016年,由王绍伟接任总经理,针对俊知长期以来五行不全,虎头蛇尾的问题,进行内务改革。以教育立公司,向研发型公司转型,实现产业升级。同时追求均衡稳健的发展模式,走品质之路。

最新评论

木工刀具 发表于 2018-9-14 07:57:45
原文作者:凤舞天
木工刀具论坛·免责声明

本站提供网上自由讨论使用,所有个人言论并不代表本站立场,与本站立场无关,本站不会对其內容负任何责任。
木工刀具网是非营利性交流网站,旨在进行个人学习和交流。本站内容均经过严格审查筛选,网站部分文章和资料均从网上搜集整理,由热心网友自由上传,版权归原作者所有,只做为交流学习之用,不得用于商业用途,法律后果自负。如您发现违反国家法律法规的相关內容,请立即联系我们,我们立刻从网站上删除,并致以最深的歉意。 Email:info@zjwoodtools.com点击这里给我发消息 点击这里给我发消息点击这

里给我发消息

网站首页| 关于我们| 广告招商| 帮助中心 手机版|Archiver|家具木工机械刀具 ( 湘ICP备17003003号  map

GMT+8, 2018-11-18 13:51 , Processed in 0.877469 second(s), 25 queries . 公网安备 33011802001189号

Powered by Discuz! Templates yeei! © 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表