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[企业管理] 国内木工机械及刀具配件经销商存在的问题

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    2016-12-1 07:13
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-2-3 09:07:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    随着市场经济的深入发展,木工机械刀具配件市场竞争日趋激烈,作为承上启下的经销商,不仅受到上下游环节的强力挤压,而且在与竞争对手的明争暗斗中,自身存在的问题也逐渐暴露。
    1 自身管理水平有待提高
          部分木工机械经销商没有能够真正实施企业化经营,缺乏规范化的管理与要求,“家庭店”、“小门市”普遍存在,经营规模相对较小,缺乏必要的客户管理能力,甚至没有能够走出店面的业务员,难以做好售后服务,因此持续发展能力受到很大限制。
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    2 与制造商缺乏战略合作
          有时身处产业链中的双方并非没有加强合作的意愿,而是各自企图追求利益的最大化,不能够建立起良好的协同发展机制;制造商缺乏对经销商长期有效的管理和支持,同时,经销商营销策略也影响其所经销代理产品的发展。
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    3 缺乏核心业务支撑
          部分木工机械经销商随着经营年限越来越长,所经销的品牌产品及代理产品过多、过杂,缺乏及时、科学地规划和调整,只注重产品短期利润,不关注长远发展,在导致管理成本增加、隐形损失加大的同时,也造成了经销企业发展后劲不足、缺乏核心竞争力等问题。
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    4 互联网影响传统经销市场
        随着互联网技术的发展,电子商务等新兴市场逐步形成,缩短了制造商与客户之间的距离,给木工机械经销商的传统经营模式和发展空间带来一定的影响。

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